正在加載數據...
南方企業新聞網
當前位置:南方企業新聞網>要聞> 一言堂>正文內容
  • 奶粉新政后大小乳企讓利爭渠道 兼并重組還是淘汰?
  • 2018年10月19日來源:第一財經

提要:記者此前從首屆嬰幼兒配方奶粉創新發展論壇上獲悉,目前國內奶粉行業分散度較高,截至2017年底,國內前五大奶粉品牌的行業集中度只有22%,前十家行業集中度不過68%。

目前國內奶粉行業分散度較高,截至2017年底,國內前五大奶粉品牌的行業集中度只有22%,前十家行業集中度不過68%。

國家市場監督管理總局于10月17日公布了最新一批嬰幼兒奶粉配方注冊名單。至此,通過注冊的奶粉品牌總數已達105個共398個系列,進程已過大半。

第一財經記者調查發現,市場上各奶粉品牌貼身肉搏,市場逐漸向大企業集中,在業內看來,隨著分化加劇,行業整合的機會初現,但目前奶粉市場產能整體過剩,小企業運營不易。

渠道貼身肉搏

2018年1月1日至今,配方注冊制落地已有近10個月,雖然貼牌和雜牌奶粉紛紛出局,但渠道爭奪卻變得更加激烈。

“生意反倒是難做了。”山東某地級市奶粉大商馬軍告訴第一財經記者,在新政落地之后,貼牌和未通過注冊的奶粉品牌逐漸消失,原本以為生意會更好做一些,但市場上很快出現了一批通過注冊的品牌,而且給到門店的政策更優惠,讓經銷商很心動。

“以前門店里有羊奶粉就不錯了,目前走訪下來,每家店里都有3~4個品牌的羊奶粉在銷售。”馬軍表示。

記者了解到,不僅是中小企業,奶粉大企業也加入到肉搏戰中來。上半年,飛鶴就提高了經銷商的利潤,下半年貝因美給到門店的利潤提升了10%左右,而伊利通過后臺返貨的方式,也將經銷商的利潤提升了10%~15%。

雖然馬軍代理的是國內一家大品牌的奶粉,但上述一系列的變化也分流了他的生意,雖然整體還在增長,但已感到吃力。

隨著市場的變化,渠道商的心態也發生了變化。以往渠道商更看重產品利潤,但現在隨著競爭的加劇,渠道商也更為謹慎,逐漸偏向大企業。

在青島市奶粉經銷商鄭友濤看來,當下渠道商很實際,選品不但看重品牌和對區域市場的影響力,廠方團隊和市場具備操作能力;還要保證供貨的穩定性和安全性。未來品牌一定是廠商、經銷商和終端三力合一,小品牌雖然利潤高,但背后的市場和資金風險也讓經銷商十分忌憚。

今年上半年,國內蒙牛、伊利、健合集團、達能等一線乳企的奶粉業績都出現了明顯增長。

君樂寶乳業副總裁劉森淼告訴第一財經記者,目前市場需求向大品牌集中的趨勢越來越明顯,今年1~9月份,君樂寶銷售同比增長近一倍,現在君樂寶的所有工廠都處于滿產狀態,市場上還缺貨,預計全年可以銷售4.5萬噸奶粉。

這樣分化也讓中小奶粉企業備感壓力。雖然沒有奶粉企業老總愿意承認庫存高企,但第一財經記者在部分母嬰店看到,時近2018年底,部分小品牌2017年的產品還在銷售。

兼并重組還是淘汰

在配方注冊制落地之初,業內曾希望借助新增推動行業兼并重組的進程,而此前國內奶粉行業兼并重組一直進展緩慢。

2013年,工信部編制的國內嬰幼兒奶粉行業重組方案出爐,希望到2018年底,爭取形成3至5家年銷售收入超過50億元的大型嬰幼兒配方乳粉企業集團,前十家國產品牌企業的行業集中度超過80%。

但記者此前從首屆嬰幼兒配方奶粉創新發展論壇上獲悉,目前國內奶粉行業分散度較高,截至2017年底,國內前五大奶粉品牌的行業集中度只有22%,前十家行業集中度不過68%。

值得注意的是,隨著市場分化的加劇,行業整合已經開始有苗頭。

目前,君樂寶已經完成了對之前獨立運作的旗幟乳業的接管整合,實施君樂寶和旗幟雙品牌戰略,后者主打“鮮活”概念,也是國內唯一一家養殖和加工全產業鏈一體化模式的奶粉工廠,也對君樂寶的品牌和緊張的產能形成補充。

前不久,圣元公司被傳正在收購云南圣達乳業和河南金元乳業,其中圣達乳業是云南牦牛奶粉的生產商,金元乳業是河南唯一一家嬰幼兒配方奶粉生產企業。圣元方面向第一財經記者回應稱,目前收購還在談判過程中。

不過,獨立乳業分析師宋亮表示,君樂寶和圣元的舉動均屬于個例,前者是屬于內部優化,后者倒是希望借助收購獲取更多的配方注冊資格,但目前由于市場競爭激烈,大部分企業自身經營壓力都很大,兼并重組的愿望并不強烈。

在宋亮看來,這一輪奶粉新政雖然減少了市場上的品牌數量,但奶粉市場依然面臨過剩和產品同質化的問題,接下來市場將進入“大吃小、強吃弱”的絞殺階段,但這個過程未必是兼并重組而可能是直接淘汰,但對于大廠來說,這些小企業的產能意義不大,唯一值錢的就是配方注冊的名額。目前已有通過注冊的小企業銷售困難有意“賣身”套現,但談何容易。

劉森淼也表示,除非在產業鏈上能夠和君樂寶匹配,否則暫時沒有收購其他企業的考慮。此外,當下市場競爭激烈,企業申請條碼太多,可能會分散企業對現有產品關注度。

?



責任編輯:周錦秀
文章排行榜
官方微博

宝石女王头奖在线客服 友博真人龙虎斗开户 三肖平特准 就要斗地主赚钱 pk10计划人工在线计划 内蒙古11选5最高遗漏 河北11选5号码推荐 广西快乐十分玩法 江苏11选5开奖走势图 30选5中4个号多少钱 七乐彩走势图近500期 浙江快乐彩12选5下载 澳门线上娱乐赌博游戏 新疆25选7开奖规则 798游戏龙王捕鱼 北京pk10高手计划群 目前什么个体好赚钱 友博真人龙虎斗开户 三肖平特准 就要斗地主赚钱 pk10计划人工在线计划 内蒙古11选5最高遗漏 河北11选5号码推荐 广西快乐十分玩法 江苏11选5开奖走势图 30选5中4个号多少钱 七乐彩走势图近500期 浙江快乐彩12选5下载 澳门线上娱乐赌博游戏 新疆25选7开奖规则 798游戏龙王捕鱼 北京pk10高手计划群 目前什么个体好赚钱