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  • 康師傅飲品新年營銷火力全開,為春節營銷再添教科書式案例
  • 2019年02月25日來源:南方企業新聞網

提要:康師傅飲品打通線上線下多重渠道,采用新的春節場景營銷模式,增強消費者對康師傅飲品+春節的新認知和強關聯,通過場景體驗樹立產品新的價值特征。這

“每逢佳節忙營銷”,一年一度的春節向來是品牌借勢營銷的好時機,也因此形成了獨具特色的中國春節營銷。春節營銷已開展多年,各大品牌針對春節的營銷也越來越“套路”,想要“打動”消費者變得越來越困難。要從眾多品牌的春節營銷中脫穎而出,絕非易事。

康師傅飲品洞悉市場需求,調整營銷策略,聚焦目標消費群體,打造顧客價值為中心的新營銷概念,聯合支付寶,開展了“加康加年味”的春節主題營銷活動,通過病毒短視頻、體育娛樂明星拜年視頻、公益活動等多維度聯合營銷方式,全面整合線上線下資源,引發了用戶的廣泛關注及參與,打了個漂亮的新春營銷戰,為春節營銷再添一經典案例。

聯合支付寶,花式集康引爆趣味互動

在本年度的春節營銷中,康師傅飲品聯合支付寶,并聯動7大康飲品牌,上線“加康加年味,集康有驚喜”活動,打造新年集康互動歡聚場景,百萬撒獎,用戶只需用支付寶AR掃一掃瓶身的康師傅logo,即可贏取高達666元的紅包,且每集一次康,都可助力留守兒童與家人團圓。最終平臺AR掃碼近3000萬人次,超過1000萬張康卡被兌換,更有超過4萬幸運的小伙伴集齊五康兌換領取新年紅包,可以說是得“康”得天下。

康師傅飲品打通線上線下多重渠道,采用新的春節場景營銷模式,增強消費者對康師傅飲品+春節的新認知和強關聯,通過場景體驗樹立產品新的價值特征。這波新營銷模式使康師傅飲品煥發新的市場生機,也讓顧客買到全新體驗。傳播上全網聯動,達到2.09億的曝光量,輻射全國,重點省市包括北京、上海、江蘇、海南、黑龍江、吉林、遼寧、云南、江西等,互動量高達216萬,聚流量,收人心。

短視頻走心上線,線上線下多維度曝光

康師傅飲品和支付寶達成合作后,AR掃“康”成為家喻戶曉的新風景,為自己為家人掃出一年好彩頭。幸福到手,健康長久,康師傅飲品短視頻傳播花式掃“康”,科普大眾新年新玩法,傳遞正能量營銷找共鳴,“加康加年味,集康有驚喜”,改變受眾原有歡度春節飲品習慣,讓康師傅飲品成為春節標配。

同時,攜手抖音KOL形成趣味花式集康秀效應,橫掃微博產生二次傳播,激發消費者的參與度,引導消費者打開活動的正確參與方式,實現線上線下營銷互動效果的最大化。康師傅飲品穩穩切準目標消費群體的春節訴求,構建產品與目標消費群體的新關系,且鎖定了最有價值的目標顧客群。

牽手體育圈、娛樂圈明星大咖,助推年味再升級

康師傅飲品善于聚集力量,并巧妙地將產品場景與明星流量結合,將營銷聲量擴大和深入,康師傅飲品牽手體育娛樂圈眾多大咖,實現“加康加年味”的超強陣容,攜手劉國梁、惠若琪、周洋、孫偉、奶茶、大左、汪聰等體育圈、娛樂圈明星大咖,不僅為康師傅飲品強勢打Call,還為廣大消費者送去了新春祝福,吸引主力消費者,話題熱度占據熱搜榜單。值得一提的是,針對“加康加年味”的原創年味短視頻在抖音微博雙平臺病毒式傳播,推動話題外圍擴散,創造了廣泛的活動熱度和參與度,層層打通傳播路徑,將話題熱度推至高潮,實現傳播效果最大化。

讓年味更有人情味,公益助力營銷更給力

年尾聚年味兒,康師傅飲品一直致力于公益事業,開展“加康加年味”留守兒童春節團聚活動,引發萬千網友在社交媒體上集康助力此次公益,構建新年+公益場景,提升和傳遞康師傅飲品積極正面的品牌形象,將“康”作為春節團圓符號融入到活動的各環節,把“康”元素進行廣泛傳播。是一輪轉向精準的場景定位、場景設計、場景營銷,年味與公益更是挖掘到消費者的深度需求,也拓展了更廣闊的營銷空間。展現了康師傅飲品的企業社會責任,提升消費者對康師傅飲品的品牌好感度。

總結

建立以消費者為中心的營銷體系,圍繞找到客戶、建立連接、產生影響、增強粘性的流量思維,打造顧客價值,創建場景式營銷,結合目標消費需求的實際,用有效的方法激發需求動機。“加康加年味”2億多曝光量,200萬以上互動量,引發關注,在傳播內容和傳播方式上,通過多種渠道和social形式對主題進行廣泛傳播,在春節場景中植入“康”信息,通過系列春節場景營造,讓更多消費者對“加康加年味”產生記憶點,形成康師傅飲品與新年的強關聯,進而實現“有康師傅飲品過年更有味”的認知,完成了深度營銷目標,為春節營銷又添一教科書式經典案例。

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責任編輯:周錦秀
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